← Ольга Гудкова · таргетолог WB Написать в Telegram →
Код, кофе и CTR · кейсы по нишам

Что меняется в цифрах, когда рекламой управляет аналитик

Реальные кабинеты Wildberries из моей работы — разные ниши, разные масштабы. Реклама приводит трафик, но результат всегда командный: карточка, цена, остатки, логистика, выкуп — успех там, где команда держит фокус на каждом этапе. Имена скрыты, цифры из WB Seller, неделя к неделе.

Платья
18,3 млн ₽выручка заказов за неделю
WB · неделя · сезон платьев
Заказов за неделю5 199 шт
Прирост к прошлой+2,61 млн ₽
Выкуплено4,87 млн ₽
Что сделано Высокий сезонный спрос. Раскрутила карточки в полках-рекомендациях и удержала топ по ключам — это трафик. Дальше сработала вся команда: 18 млн ₽ оборота за неделю.
скрин кабинета WBскрин кабинета WB
Верхняя одежда · сезон
14,9 млн ₽выручка заказов за неделю на пике сезона
WB · неделя · декабрь, перед Новым годом
Заказов за неделю1 716 шт
Прирост к прошлой+4,52 млн ₽
Выкупы — в кассе+1,06 млн ₽
Что сделано Пик сезона курток — и здесь решает слаженность команды. Моя зона — реклама и позиции в топе по ключам; команда держит сток и отгрузки. Сработали вместе — +4,5 млн ₽ за неделю и рост в выкупах.
скрин кабинета WBскрин кабинета WB
Товары для волос (канекалон)
8,1 млн ₽выручка заказов за неделю
WB · неделя · нетривиальная ниша
Заказов за неделю5 000 шт
Выкуплено6,25 млн ₽ (+1,36 млн)
Доходит до покупателя~77%
Что сделано Здесь товар реально доходит до кассы: выкупы 6,25 млн ₽ в неделю, +1,36 млн к прошлой. Это деньги, а не только красивые заказы.
скрин кабинета WBскрин кабинета WB
Куртки для подростков
×2,4рост выручки за неделю (+4,35 млн ₽)
WB · неделя · оборот 7,48 млн ₽
Заказов за неделю980 шт (+568)
Прирост к прошлой+4,35 млн ₽
Прирост выкупов+241 тыс ₽
Что сделано Вывела карточки в топ по ключам и усилила рекламой — за неделю выручка выросла в 2,4 раза.
скрин кабинета WBскрин кабинета WB
Колготки
4,26 млн ₽выручка заказов за неделю
WB · неделя · зимний пик, +1,17 млн к прошлой
Заказов за неделю7 090 шт
Прирост к прошлой+1,17 млн ₽
Выкуплено2,77 млн ₽
Что сделано Сезонный пик спроса. Реклама на топовых запросах удержала карточки в выдаче — кабинет забрал растущий спрос, а не уступил конкурентам.
скрин кабинета WBскрин кабинета WB
Женская одежда
+1,69 млн ₽прирост выручки за одну неделю
WB · неделя · оборот 7,25 млн ₽
Заказов за неделю2 609 шт (+566)
Выручка заказов7,25 млн ₽
Прирост выкупов+84 тыс ₽
Что сделано Перестроила кампании под маржинальные позиции и масштабировала трафик без роста ДРР — неделя прибавила 1,69 млн ₽.
скрин кабинета WBскрин кабинета WB
Корейская косметика
Выкуп ~100%почти всё заказанное доходит до кассы
WB · неделя · перед 8 марта
Выкуплено за неделю931 шт
Прирост выкупов+577 тыс ₽
Выручка выкупов1,42 млн ₽
Что сделано Лучший показатель «честного» оборота: выкупают почти всё, что заказали. Реклама на товарах, которые доходят до покупателя, — +577 тыс ₽ выкупов за неделю.
скрин кабинета WBскрин кабинета WB
Носки
+23%рост выручки за неделю
WB · неделя · +278 тыс ₽ к прошлой
Заказов за неделю1 497 шт (+286)
Выкуплено1 037 шт
Прирост к прошлой+278 тыс ₽
Что сделано Повседневный спрос с высоким выкупом. Стабильный поток заказов — деньги доходят ровно, без скачков и сливов бюджета.
скрин кабинета WBскрин кабинета WB

Веду кабинеты на Wildberries: реклама, аналитика, рост в деньгах.
Ольга Гудкова · таргетолог-аналитик WB

Написать в Telegram

Данные обезличены: названия кабинетов скрыты, ниши обобщены. Скриншоты из приложения WB Seller. Результат зависит от ниши, товара, сезона и бюджета — одинаковых гарантий в рекламе не бывает.