Темп растёт (4 → 10/день), но накопленный факт пока ниже плана. Чтобы закрыть месяц — держать ≥8 заказов/день. Рычаг: переложить бюджет «Кликовой» (ДРР 41%) в «Поиск» (она в зелёном).
| Кампания | Затраты | Показы | CTR | CPC | Заказы | CPO | ДРР | Решение |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Поиск | 12 000 ₽ | 58 000 | 1.8% | 11.5 ₽ | 60 | 200 ₽ | 12% | Масштабировать |
| Полки | 11 200 ₽ | 44 500 | 0.9% | 28 ₽ | 26 | 431 ₽ | 24% | Сузить рубрики, держать |
| Кликовая | 8 000 ₽ | 22 000 | 0.3% | 121 ₽ | 10 | 800 ₽ | 41% | Резать CPC / выключить |
Карточка одна — слайд один. Значит разница CTR между РК — это температура трафика площадки, а не креатив. «Поиск» = тёплый трафик по запросу, CTR выше. «Полки» и «Кликовая» = холоднее (алгоритм без интента) → низкий CTR это норма, а не «плохой слайд». Поэтому рычаги по холодным РК — про трафик: ставка, релевантность рубрик, минус-фразы в «Поиске» (доступны после 100 показов по ключу). «Кликовая» при ДРР 41% и размытом трафике — режем CPC или выключаем (минус-фраз там нет). Пороги: CTR > 0.5% · ДРР < маржи (23%).
Узкое место — корзина → заказ (23.4%): трафик и клик есть, но решение «купить» проседает. Рычаг: цена/отзывы/первые слайды описания, не реклама.
Откуда цифры: комиссия — % категории WB; логистика+хранение — тариф WB; реклама/выкуп = затраты ÷ выкупы (31 200 ÷ 68 = 459); себестоимость — из данных клиента (закупка+пошив), WB её не знает. ДРР 18.4% здесь — средний по всем РК, он < маржи 23% → товар в целом в плюсе.
ДРР снижается 26% → 18% за 2 недели — реклама становится эффективнее, ниже маржи (зелёная зона). Тренд здоровый, держим курс.